Днес „Кралят на къщата отива в продажба, защо децата решават покупката ни“. Това е последната книга на Мигел Гонсалес - Дуран, пионер в детския маркетинг у нас и директор на Arista Kids & Teens (Испанска комуникационна агенция).
В „Кралят на къщата“ Доказано е чрез данни от различни проучвания, че испанските домакинства изпитват социално явление, наречено „филиархия“ което отразява решаващата и влиятелна роля, която децата играят в момента в дома и хоризонталните отношения, които са установени между родители и деца.
Тази работа хвърля изненадващи данни, които изготвят нова панорама на потребление, в която най-малките изглежда имат последната дума, когато избираме много от продуктите, които намираме в испанските домове. тези те се наричат „деца на Колон“, които от привилегированото си положение в пазарската количка протягат малката ръка към това, което привлича вниманието им и искат да получат и изберат марката или предпочитания от тях продукт.
Но González - Durán определя други профили на семейното потребление, като например „Дисни родители“: тези, които, осъзнавайки невъзможността да отделят повече време на децата си, се опитват да гарантират, че времето, което им отделят, е натоварено с активност. И също има място за „Въпроси за майки“, тези, които разбират, че дъщеря или синът им са в хоризонтална връзка в потреблението и всеки път, когато си купят нещо, готвят нещо, правят нещо, винаги питат децата си какво им харесва, какво искат.
70% от потреблението в Испания съответства на домакинствата с деца под 14 години, които са 37% от общия брой. При семейни покупки 4 от всеки 9 продукта, които се купуват в компанията на деца, са предназначени за малките в къщата, които само с 2 години започват да искат потребителски стоки от родителите си
Трябва да кажа с това (странно) чувство, което поемате, когато осъзнаете, че животът, който водите, не се отразява в статистиката, че в моето семейство няма такива профили, въпреки че е дадено условието за влизане: „децата питат (и много)“. Но тогава е налице обстоятелството, че не се страхувам да кажа „не“, а от друга страна се интересувам да не свикна с това да имате всяко нещо, което бихте могли да пожелаете (не мисля, че това ще има добри резултати в бъдеще).
Не че мисля, че децата не могат да решат, но това, което не им позволявам, е да изкажат своето мнение преди да преговарят, а от друга страна у дома има проблеми (както във всички семейства), които не подлежат на преговори. В нашия случай покупки на храни; Когато става въпрос за дрехи, те могат да избират с икономически лимит, а подаръците получават само за рождени дни или Коледа.
Но ние ще продължим с тази книга, която обещава да бъде разкриваща или поне излага на думи това, което много хора вече интуитират: 70% от децата влияят на покупките, а ако са на възраст над 12-14 години, броят на децата, участващи в процеса на покупка, достига 75%.
Трябва ли да обмисляме децата, когато купуваме?, Изглежда това те са „потребители 3 в 1“: представят потребителите със собствените си пари в джоба, плащат го; потребители на влияние, тъй като те решават покупките на домакинствата; и потребители на бъдещето, защото когато са възрастни, те ще купуват въз основа на придобития опит. „Никога досега бъдещето не е обуславяло настоящето толкова много“, казва директорът на Arista Kids & Teens.
Въпреки това (и според мен), много семейства няма да бъдат отразени в тези цифри, просто защото местните икономики не дават повече, тоест там, където има справедливи пари за закупуване на храна, дрехи и заплащане на ток, се съмнявам, че децата имат право да решават нещо, казвам.
Изглежда, че децата играят важна роля извън продуктите, предназначени за деца. Показва се по-специално при закупуване на технологии: познайте новите джаджи и се справяйте с тях като експерти. Също така след 10 години те са в състояние да запазят 300 марки и да цитират тези, които най-много им харесват, заедно с причините.
В този смисъл книгата събира проучване, проведено от Медицинското училище в Станфордския университет и детската болница Lucille Packard в САЩ, относно това как марките влияят на децата в конфигурацията на вкуса на храната, чиито изследователи са показали как Деца под 8 години предпочитат вкуса на храна, чиято марка им е позната преди друга, без никаква идентификация.
Авторът казва, че въпреки кризата, Децата ще поискат средно 4,9 подаръка, така че пригответе обяснение, което изяснява на най-малката от къщата, че влъхвите не могат да донесат всичко, което искат ... но че са уверили в любовта и отдадеността на своите родители.
Между другото, имате ли дете на Колумб у дома?
Изображения | „Кралят на къщата, защо децата решават покупките ни“ Повече информация | „Кралят на къщата, защо децата решават покупките ни“ In Peques y Más | Образованието на децата също улеснява сдържаното отношение: трябва ли родителите да кажат „не“? Как да възпитаме децата си в отговорно потребление? Деца, които искат повече време за игра и грижа за социални проблеми засегне
